Wertkette-Value Chain

Tool Nr.: 296

Du suchst nach geeigneten Ansatzpunkten im Unternehmen, um Wettbewerbsvorteile zu schaffen? Du suchst nach Rationalisierungspotentialen? Du überlegst, wie du Mehrwert für deine Kunden bieten kannst? Dann sieh dir das Konzept der Wertschöpfungskette mal genauer an.

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Die Wertschöpfungskette (oder auch Wertkette, Wertkettenanalyse nach Porter) ist ein Instrument, dass dir hilft die einzelnen Stufen der Wertschöpfung im Unternehmen zu betrachten und daraufhin zu optimieren. Dabei unterscheidest du in Primäraktivitäten und Unterstützungsaktivitäten. Primäraktivitäten sind Forschung & Entwicklung neuer Produkte, die Lieferkette, die Produktion, die Logistik, das Marketing, der Verkauf & der Service. Zu den Unterstützungsaktivitäten zählen die Unternehmensinfrastruktur, das Personalwesen, die Technologieforschung und der Einkauf. Abgängig vom Unternehmen kannst du die Unterteilung der Funktionen auch noch feiner ausgestallten und beispielsweise die einzelnen Produktionsschritte analysieren. Die jeweiligen Aktivitäten verursachen einen Anteil der Kosten. Die Differenz zwischen dem erzielten Verkaufspreis (Wert aus Sicht deiner Kunden) und deiner angefallenen Kosten (Input) ist die Wertschöpfung.

 

Ziel:

  • Analysiere die Wertschöpfung des Unternehmens durch Aufteilung in einzelne Bereiche & Funktionen
  • Schaffe Wettbewerbsvorteile und entdecke Rationalisierungspotential

Nutzen:

  • Erhalte einen visuellen Überblick über die wertschöpfenden Aktivitäten
  • Stimme die Unternehmensbereiche und Funktionen optimal aufeinander ab
  • Fördert «make or buy» Entscheidungen zu Tage (und stelle die Frage nach Outsourcing)
  • Verbessere Prozesse und Schnittstellen
  • Schaffe mit gleichem Ressourceneinsatz Mehrwert für deine Kunden oder ermögliche Margensteigerungen durch Kosteneinsparungen
  • Ermögliche alternativ die Erhöhung der Qualität (z.B. Differenzierungsvorteile durch Produktentwicklung, Steigerung der Güte)
  • Vergleiche verschiedene Unternehmen einer Branche anhand der Wertschöpfungsketten
  • Schaffe (Mehr-)Wert nur dann, wenn du diesen auch monetarisieren kann (die Value Creation steht dann auch einer Zahlungsbereitschaft der Kunden gegenüber und ermöglicht die Value Capture im Unternehmen)
  • Erfolgreiche Abschöpfung von Wertsteigerungen am Markt, erfordert ausreichend Wissen über die Wertketten deiner Wettbewerber
  • Kostentransparenz hilft dir die einzelnen Kosten den Aktivitäten zuzuordnen. Oftmals ist das jedoch schwierig, daher muss auch mit Schätzungen gearbeitet werden
  • Für die Optimierung einer statischen Wertschöpfungskette befindet sich dein Unternehmen gerade nicht in einer fundamentalen Umbruchssituation

Schritt 1: Festlegung der Struktur der Wertkette

Die generische Wertkette von Porter muss von dir je nach Unternehmen bzw. Branche angepasst und ausdifferenziert werden. Das bedeutet beispielsweise die einzelnen Produktionsschritte oder Marketingschritte werden ausformuliert. Hierbei ist es nicht das Ziel das eigene Unternehmen, sondern die vorherrschende Branchenlogik, bestmöglich abzubilden.

Tipp: Nutze gerne für die Vorbereitung unser Template und schau dir unbedingt die Geschäftsmodelle deiner Konkurrenten an.

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