St. Gallen
Business Model Navigator

Tool Nr.: 68

Nokia Handys oder Kodak-Filme? Kennst du sie noch? Technologie-Innovationen sind gut und steigern den Wert für deine Kunden. Wenn allerdings neue Spieler im Markt mit einer Geschäftsmodell-Innovation den Nerv der Zeit treffen, dann ist dein Markt nicht mehr existent. Kannibalisiere dein Geschäft bevor es andere tun. 

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Der St. Gallen Business Model Navigator ist eine Methodik zur Entwicklung von Geschäftsmodellen. Dies erfolgt in vier Phasen (Initiierung, Ideenfindung, Integration und Implementierung). Unterstützende Methoden sind die Value Proposition und die Wertschöpfungskette. Der Business Model Navigator nutzt dabei 55 Geschäftsmodell-Muster, die Wer-Was-Wie-Wert-Pyramide und 3 Basisstrategien (Übertragen, Kombinieren und Wiederholen). Entwickelt wurde die Methode von Oliver Gassmann, Karolin Frankenberger und Michaela Csik an der Universität St. Gallen.

 

Ziel:

  • Geschäftsmodell innovieren
  • Neues Geschäftsmodell entwickeln
  • Wahrscheinlichkeit des Scheiterns neuer Geschäftsmodelle minimieren

Nutzen:

  • Inspiration aus anderen Branchen, Märkten und Unternehmen holen
  • Intensives Befassen mit deinen Kunden (externe Perspektive) und dem eigenen Unternehmen (interne Perspektive)
  • Neuen Wert schaffen für deine (zukünftigen) Kunden
  • Bei bestehendem Geschäftsmodell müssen Zielgruppen, Value Proposition, Wertschöpfungskette und Ertragsmechanik bekannt sein
  • Ein erfahrener Moderator / eine erfahrene Moderatorin sollte durch die Fragestellungen und Kreativitäts-Techniken führen
  • Ein Workshop mit 2-3 Tagen wird empfohlen, die Gruppe sollte zwischen 3 und maximal 7 Teilnehmer*innen haben
  • Die Analyse aus Schritt 1 sollte vorbereitet sein bzw. relevante Dokumente dafür bereitliegen
  • Teilnehmer*innen sind “im Thema” und grundsätzlich bereit auf diese Weise Vorschläge zu entwickeln
  • Es besteht kein zeitlicher Druck (die Teilnehmer*innen sind entspannt) und es gibt keine Konflikte innerhalb der Gruppe
  • 55+ Karten zur Entwicklung von Geschäftsmodellen des BMI

Schritt 1: Start und Analyse des alten Geschäftsmodells (Initiierung)

1a.) Die vier Dimensionen der Pyramide

Das aktuelle Geschäftsmodell wird mithilfe der Wer-Was-Wie-Wert-Pyramide beschrieben. Bei Neugründungen werden relevante Wettbewerber mit der Pyramide analysiert.

Manage dich selbst. Manage dein Team. Manage deinen Erfolg.

Das Manager Toolkit kuratiert und sammelt die besten Tools der Unternehmensberatungen und Business Schools.
Damit du die Fähigkeiten aufbauen und auffrischen kannst, die du benötigst, um erfolgreich zu sein.

St. Gallen Business Model Navigator